近几年，随着健康理念的发展，人们的喝茶习惯在日益增强，同时“理性消费”在茶行业越来越得到大家的认可，相比与那些昂贵的天价茶，大多数的消费者越来越想要找到一款适合自己日常饮用的“口粮茶”。
而从微信及知乎文章的搜索热度来看，关于“口粮茶”的文章浏览量一直居高不下，也证明了人们对“口粮茶”的关注度越来越高。
什么是口粮茶？
大家认为“口粮茶”的要点是价格便宜、口感适中、品质好，具备这些条件的便是口粮茶。
1.价格：消费者对口粮茶的价格的要求各不相同，对于口粮茶的需求笔者进行了调查，需求各异，有人回答他们平时都以几十块的茶叶作为口粮茶，也有人回答以上百上千的茶叶作为口粮茶。总而言之，收入高低不同，对口粮茶的需求也不同。
2.口感：正所谓，“茶无最好，适口为佳”，人们对口粮茶的口感还是有所要求的。不管茶叶价格高低，选择口粮茶还是要选择适合自己平时喝茶的口味，满足自己基本的味蕾需求，适合自己的才是最好的。
3.品质:对于口粮茶，消费者的要求就是性价比高，其中就包含着人们对口粮茶品质的要求。消费者想要的口粮茶并不一定要是名山名寨，但必须要干净、卫生、无农残，茶叶的品质要好。
做好口粮茶市场
1.品质回归。当人们都开始理性消费，他们便不会盲目追求各种“天价茶”“故事茶”，而是更加倾向于性价比高的品质茶。只要定价合理，消费者是能够接受的，他们并不是不愿意掏钱，是希望把钱花得明白，把茶喝得清楚。
所以茶企们不要以为把价格拉到最低就是口粮茶，低价也要讲品质，否则就是一句空话，而是应该打造一款价格适宜，综合品质佳的口粮茶，做到品质回归。
2.找准目标消费群体，聚焦价格带。要对茶企自身有一个精准的市场定位，找准口粮茶的目标消费群体，然后根据市场需求，建立数字化档案，抓紧群体消费特性。
哪款茶销量最好？哪款茶收到的好评最多？面向大众消费市场，通过大量的市场调研总结出消费者对产品的需求，找准大众消费者群体的需求价格区间，在原有产品体系的基础上，然后打造针对性的产品符合他们对口粮茶的需求。
3.包装的简洁化、符号化。在口粮茶方面很多人都不是“外貌协会”，而只是想要简单好喝，对口粮茶的包装及外形要求较低，因此茶企在打造口粮茶时，可以不用过分追求包装，干净整洁，让消费者看起来舒适即可。
另一方面，可以通过包装向消费者传递视觉符号，很多消费者对品牌的印象一般都是先有视觉印象，通过色彩、形状等呈现出来的视觉感受，展示不同的品牌形象，比如小罐茶的“小罐”包装，中茶的八个环形的“中”字，都是一种视觉符号。茶企可以为口粮茶打上专属的视觉符号，更容易让茶企打造的口粮茶区别于其他的茶叶，让消费者“过目不忘”。
很多茶友经常会喝到一款好茶，但喝完了再去找的时候已经很难找到相似的茶品了，这个时候难免会遗憾、失落。
4.口粮茶也可以是经典。“口粮茶”兼具日常化和长期化的特征，因此茶企可以将口粮茶好好打磨，提高性价比和综合品质，将其打造成有传承性的经典茶品。可以随着时间的发展，在保持原有口感特色的基础上做品质的提升，这样的茶经历了广大茶友们的认证和市场的认可，能够更有说服力的占据口粮茶市场。
来源：123茶网
